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建圳達yjv交聯(lián)電力電纜-柬埔寨金邊新機場工程建設(shè)合作案例

作者

建圳達電纜

2022-02-18

合作產(chǎn)品：多款電力電纜和光伏電纜

合作地址：柬埔寨金邊市

合作項目名稱：金邊新機場建設(shè)

合作項目施工方：廣東永盛建筑工程有限公司跨國建設(shè)隊

項目啟動時間：2021-01-25

合作項目詳情內(nèi)容：金邊是柬埔寨最大的城市，也正是柬埔寨首都，所以金邊市人口擠擠，不管是交通、經(jīng)濟、政治、文化、貿(mào)易、以及宗教中心都是柬埔寨最發(fā)達的城市。經(jīng)過多年的和平發(fā)展，金邊的的人流量越來越多，當?shù)卣恢痹谕跺X優(yōu)化這座城市，所以金邊市才得以那么美麗，今年來當?shù)卣?guī)劃在金邊市多建立一座大型機場，方案做了兩三年，在2021年的下半年，才得以實施建設(shè)方案。

由于新機場建設(shè)方案過于完美，要求新型化建設(shè)，其中電力是最主要的能源之一，然而在當?shù)氐碾娋€電纜生產(chǎn)廠家又不能一次性生產(chǎn)得出那么多電纜，所以只能發(fā)動各種人脈進行跨國采購。

收到詢盤

2021年9月有一個來自柬埔寨的人通過百度搜索找到了我們的網(wǎng)站，并在愛翻翻上發(fā)起會話，說他是中國人，在柬埔寨做項目，需要一批電線電纜并發(fā)來了微信，然后我把他的微信轉(zhuǎn)給了業(yè)務經(jīng)理，我們的業(yè)務經(jīng)理和他經(jīng)過5天的商業(yè)洽談后，客戶給出尺寸要求我們給他寄xlpe電力電纜樣品。樣品很快就做完并給客戶寄過去，通過客戶指定的貨代寄到柬埔寨，客戶很快就收到了我們免費寄的樣品。

電纜樣品質(zhì)量確認

客戶的團隊在實驗室親自完成了樣品確認工作。由于機場項目屬于國家項目，對建筑材料包括交聯(lián)聚乙烯絕緣聚氯乙烯護套電纜的質(zhì)量要求更為嚴格。涉及的檢測項目很多，包括PVC材料的燃燒試驗和銅導體、電壓電流檢測等。

商業(yè)談判

最終值得高興的是，我們給客人寄過去的樣品在客戶的檢測之下都一一通過了測試，客戶需求的訂單清單為xlpe絕緣電力電纜等多種電纜規(guī)格；這些訂單在報價方面，客戶我們的報價還是覺得太貴了，不過，客戶的后臺有政府的支持，然后客戶再次申請金額，需要政府重新審批，此過程需要兩星期，然后到了十月中旬，客戶說：“廢了九牛二虎之力，終于把款項審批下來了”然后就給我們發(fā)來了購銷合同，合同上是先付30%定金，還給了三個半月的生產(chǎn)周期，因為客戶要求的電纜型號比較多，總共十五萬米，所以這生產(chǎn)周期比不是很長。我們很快把客戶的合同蓋章確認后回傳過去，這樣合作訂單總算簽訂下來了；我們的經(jīng)理非常高興，同時我們的收款賬戶已經(jīng)收到了那筆30%的定金，確認是客戶打過來的。

建圳達xlpe電力電纜

訂單確認和生產(chǎn)

然后馬上安排工作人員進行排單生產(chǎn)，經(jīng)過三個月的生產(chǎn)，此時到了2022年的一月中旬，這批貨以及生產(chǎn)完成的很多了，我們經(jīng)理一直和客戶聊天并給客人發(fā)視頻通話，告訴在柬埔寨的客人，我們很快就能發(fā)大貨，提醒客人準備好貨款，客人說我們很機靈，因為他們的款項進度并不快，客人知道后立馬就去操作大貨的款項事宜。

大貨發(fā)出

到了一月23號，客人問我們生產(chǎn)完了沒有，再次發(fā)起視頻通話，并且要通過視頻看過是否完成，可此時，我們的還在做收尾工作，可客人偏偏要全部完成并且裝好卡車拍照給他才給我們轉(zhuǎn)尾款，我們只好要求員工加班生產(chǎn)了，員工也很給力，兩天的時間就基本完成了這批貨的生產(chǎn)過程，我們及時叫來了卡車，再次錄制視頻和照片發(fā)給客人，客人在和我們業(yè)務經(jīng)理再次開視頻通話看過裝好的電纜給我們轉(zhuǎn)了尾款，此時是1月24號，也是放假前的一次發(fā)貨。

建圳達xlpe電力電纜