國(guó)家：菲律賓

客戶類型：經(jīng)銷商集團(tuán)

柜型：20GP貨柜（5柜）

貨物：bv電線，bvr電線，rv電線，rvv電纜，rvvp電纜，kvv電纜，2x16AWG，2x18AWG，2x22AWG，2x10AWG，2x12AWG，2x14AWG

開(kāi)始時(shí)間：2021年5月18日

交貨時(shí)間：2021年11月30日

菲律賓背景

       菲律賓位于亞洲太平洋海域，很多人說(shuō)是東南亞島嶼國(guó)家，國(guó)土面積約30萬(wàn)平方公里，總?cè)丝跀?shù)量接近2億，菲律賓島嶼地形以多山為主，山地面積總占比3/4以上，不同民族較多，其民族服飾較為特色，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易以出口為主。其工業(yè)，農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)為輔，以及較為快速發(fā)展的金融業(yè)

廣東深圳市建圳達(dá)電纜出貨圖片

       近幾年來(lái)，菲律賓吸收外商投資為46多億美元，當(dāng)?shù)孛癖娕畈l(fā)展，當(dāng)?shù)亟ㄖ饾u的發(fā)生天翻地覆的變化，家居，酒店，游樂(lè)場(chǎng)，ktv，等大型樓宇，都在不斷的改造之中，但是，發(fā)展迅速的菲律賓及其需要建設(shè)的項(xiàng)目等大量的物資，尤其是家居電線。

收到客人的詢盤(pán)

       在今年，5月份，我司收到了一個(gè)需求電線電纜的詢盤(pán)，其數(shù)量還挺多，bv電線，bvr電線，rv電線，rvv電纜，rvvp電纜，kvv電纜等型號(hào)、編號(hào)：2x16AWG，2x18AWG，2x22AWG，2x10AWG，2x12AWG，2x14AWG等等，經(jīng)過(guò)認(rèn)真溝通了解得知，這位客人是菲律賓的經(jīng)銷商集團(tuán)的股東，是八人合伙開(kāi)了一個(gè)專門(mén)售賣電線電纜的大型經(jīng)銷商集團(tuán)，因?yàn)樗麄兊膰?guó)家目前比較需求電線電纜，尤其是bvr電線，rvvp電纜，主要用在當(dāng)?shù)孛褡宓募揖友b修，因?yàn)樗麄儑?guó)家的家居環(huán)境正在發(fā)生著大規(guī)模的改造，所以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求比較高，經(jīng)過(guò)多倫的談判，由于和客戶進(jìn)行的是國(guó)際交易活動(dòng)，導(dǎo)致客戶下單的決心非常迷茫，客戶不太了解我們公司，也導(dǎo)致客戶找了非常多的電線電纜廠家，也花了不少錢(qián)買樣品進(jìn)行比較，在這個(gè)環(huán)節(jié)客戶花了兩個(gè)月的時(shí)間，我們的外貿(mào)部業(yè)務(wù)員也聯(lián)系不上。

廣東深圳市建圳達(dá)電纜

       到了7月中旬，在一個(gè)陽(yáng)光明媚的早上，我們外貿(mào)部的業(yè)務(wù)員剛剛醒來(lái)就看到了失聯(lián)兩個(gè)月的客人發(fā)來(lái)的信息，說(shuō)他們?cè)跍y(cè)試電線電纜樣品，就差我們建圳達(dá)電纜的樣品了，要求我們業(yè)務(wù)員寄一個(gè)樣品給他們，給我們發(fā)來(lái)了地址信息，樣品貨款負(fù)的也比較及時(shí)，然后我們給客戶寄了，bv電線，bvr電線，rv電線，rvv電纜，rvvp電纜，kvv電纜等樣品，每個(gè)樣品20米，客戶收到樣品之后好幾個(gè)星期都沒(méi)有音訊，到了八月下旬，這個(gè)客戶才給我們回復(fù)信息，才知道他把所有樣品都送去他們國(guó)家的檢測(cè)機(jī)關(guān)進(jìn)行檢驗(yàn)，然后發(fā)現(xiàn)只有一小部分樣品合格，我們的也在其中，接著是發(fā)來(lái)了個(gè)開(kāi)心的表情表示友好。

確定訂單

       然后再次逐個(gè)盤(pán)問(wèn)價(jià)格，我們以為很快就能給我們下單了，就給客人報(bào)價(jià)，但是客人覺(jué)得我們的，bv電線，bvr電線，kvv電纜價(jià)格不是最低的，經(jīng)常給我們說(shuō)那家的價(jià)格怎么那么低，你們?cè)趺茨敲促F的話，各種理由，直到我們的業(yè)務(wù)員沒(méi)法回答，還好我們CEO林先生是一位經(jīng)歷過(guò)多年外交商務(wù)談判經(jīng)歷的人，林總知道之后，給那個(gè)業(yè)務(wù)員傳授一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)員再次鼓起勇氣給菲律賓的客人回信息，之后客人回信息說(shuō)他們都準(zhǔn)備給另外一家安排下單了，還好你來(lái)得急解釋，我們這次算是挽回了這位客人，我們?cè)诎压S生產(chǎn)的工人視頻發(fā)給了客人看之后，還重新給客人報(bào)了fob價(jià)，是比之前降了一點(diǎn)價(jià)，那客人才答應(yīng)給我們?cè)俅未_定電線電纜的型號(hào)、編號(hào)等等，還要求交期，業(yè)務(wù)員發(fā)信息告訴客人電纜廠家正處于廣東省深圳市，港口離我們很近，發(fā)貨很方便；我們能盡量保證交期，這樣才打消了客戶的疑慮。

廣東深圳市建圳達(dá)電纜出貨圖片

接單做貨

       經(jīng)過(guò)客人和業(yè)務(wù)員認(rèn)真核對(duì)bv電線，bvr電線，rv電線，rvv電纜，rvvp電纜，kvv電纜等的型號(hào)尺寸數(shù)量和價(jià)格之后，客人才給我們發(fā)購(gòu)銷合同，合同生產(chǎn)時(shí)間是三個(gè)多月，簽完合同發(fā)給客戶之后第二天才給我們付了30%的貨款，此時(shí)已經(jīng)到了九月中旬。我們總感覺(jué)這客戶慢悠悠的，但總的來(lái)說(shuō)我們還是很開(kāi)心的，畢竟這么努力了，結(jié)果還是得到了回報(bào)，我們建圳達(dá)電纜公司的采購(gòu)開(kāi)始買材料進(jìn)行安排生產(chǎn)中。

       在生產(chǎn)這批貨期間我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)常和客人聊天，貌似成長(zhǎng)了很多，生產(chǎn)車間經(jīng)常加班，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的生產(chǎn)制造，我們生產(chǎn)車間的師傅不負(fù)眾望的完成了這批電纜。

bv電線，bvr電線，rv電線，rvv電纜，rvvp電纜，kvv電纜發(fā)貨

       我們的業(yè)務(wù)員很高興的告訴了客人，叫客人付清尾款，可是這位客人沒(méi)有回復(fù)，奇怪了，昨天還在聊天，怎么今天就沒(méi)聲了呢？就這樣等了好幾天，像是消失了一樣，就這樣持續(xù)了一個(gè)星期的時(shí)間，又是一個(gè)在一個(gè)早上，我們的業(yè)務(wù)員看到了這位客戶的留言，客人還說(shuō)他帶著家人正在迪拜旅游中，經(jīng)過(guò)多次的溝通之后，客人給了他的秘書(shū)和財(cái)務(wù)的聯(lián)系方式，叫我們業(yè)務(wù)員加他們好友要他們清這個(gè)貨款，我們的業(yè)務(wù)員好不容易才加上他們?yōu)楹糜?，但是有很多地方也說(shuō)不是很清楚，他的秘書(shū)和財(cái)務(wù)什么都不知道，我們把那批bv電線，bvr電線，rv電線的裝車清單和照片都發(fā)給他們看了，結(jié)果還是沒(méi)清楚，客人知道后就生氣了，立馬終止了旅游活動(dòng)，帶著家人連夜趕飛機(jī)回國(guó)，因?yàn)榭腿说目腿艘苍诘戎I電線，這才能讓這位客人立馬行的起來(lái)，客人回到菲律賓之后再次確認(rèn)裝貨清單和國(guó)際運(yùn)單之后才勉強(qiáng)清完貨款，隨后我們的業(yè)務(wù)親自監(jiān)督發(fā)貨，最后，這批電線都裝滿了5個(gè)貨柜，浩浩蕩蕩的往深圳港口方向出發(fā)了。

廣東深圳市建圳達(dá)電纜出貨圖片

       隨著這批bv電線，bvr電線，rv電線，rvv電纜，rvvp電纜，kvv電纜等出貨的半個(gè)月后，我們業(yè)務(wù)員收到了客人的反饋，說(shuō)經(jīng)過(guò)終端消費(fèi)者的使用之后感覺(jué)非常好，他們的生意很興旺，建圳達(dá)電纜因此獲得了菲律賓客戶的高度贊譽(yù)，那客戶還發(fā)了一份長(zhǎng)期供貨的合同給我們。

       建圳達(dá)電纜堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，經(jīng)過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)3C認(rèn)證；全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，各種認(rèn)證齊全，公司擁有技術(shù)精湛的專業(yè)隊(duì)伍、現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)能力、精密的檢測(cè)儀器，從原材料、生產(chǎn)過(guò)程、成品都按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢測(cè)，是一家專業(yè)從事電線電纜的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的廣東電纜生產(chǎn)廠家。